图1：活动现场

5月16日下午，由泉州市中小企业服务中心主办，平台入驻服务机构福建海纳教育、常青藤闽商学院协办AI培训沙龙活动在市中小企业公共服务平台顺利举办。本次活动以“中小企业如何用AI打造IP获客破局”为主题，特邀AI实战专家、前阿里全国销售冠军赵公元担任主讲嘉宾，吸引了近80位制造业企业代表参与。

本次培训旨在帮助制造业企业抓住AI技术红利，助力企业降本增效。赵公元老师是2009年阿里全国销售冠军，AI变现专家，全网超100万粉丝，建立过超30个矩阵号。活动中，赵老师通过五大核心模块的系统分享，赵老师为与会企业代表揭开了人工智能技术在企业品牌塑造、内容生产、流量获取及销售转化等环节的创新应用路径。

图2：赵公元老师分享企业如何通过AI获客专题

AI能够赋能企业IP定位。赵老师认为制造业企业需通过AI工具突破传统营销思维。基于Deep Seek数据模型，企业可精准分析行业趋势与用户画像，例如通过关键词热度、用户搜索行为等数据锁定目标客户的核心需求。他以某机械制造企业为例，该企业利用Deep Seek挖掘“高精度CNC加工”“定制化解决方案”等关键词，成功塑造“技术专家型IP”，使品牌在同类竞争中脱颖而出。他强调，IP人设需与企业产品特性深度绑定：专家型IP适合技术密集型行业，侧重专业背书；创始人型IP可通过个人故事增强信任感；行业洞察型IP则聚焦趋势解读，抢占行业话语权。

AI低成本解决企业宣传内容生产难题。赵老师认为制造业企业常面临产品展示形式单一、视频制作成本高昂的痛点，而数字人技术可高效生成厂区介绍、产品讲解及客户案例视频。通过智能匹配服装、场景、话术参数，企业仅需1小时即可批量生成30条口播视频，且支持多语言、多平台适配。赵老师列举了某企业通过一条数字人制作的“24小时智能车间巡检”视频，直观展现技术实力，最终带来400个询盘。赵老师现场演示了数字人系统操作流程：输入文案后，系统自动生成虚拟主播形象，并同步调整背景、灯光等细节，令参会者直观感受到技术的高效与逼真。

对于企业如何对标账号挖掘与起号，赵老师提出“跨行业适配”方法论。通过Deep Seek抓取同类账号爆款内容结构，企业可分析标题、时长、互动节点等要素，并结合自身行业特性优化内容。例如，某五金企业借鉴美妆行业的“悬念式开场”，在视频中设置“90%工程师不知道的零件保养技巧”为钩子，点击率提升3倍。

图3：企业代表认真记录要点

除此之外，赵老师还向参会企业代表，展现了AI在销售端的颠覆性潜力。AI可模拟销冠话术，通过微信批量触达客户，甚至用语音、图片直接促成成交。例如，某机械企业部署AI销售系统后，通过分析历史沟通数据，自动生成个性化跟进话术，客户回复率提升40%。针对私域运营，AI可实时分析客户朋友圈内容，自动推送契合的评论，增强客户粘性。更引人注目的是“无人直播黑科技”：通过AI驱动虚拟主播，结合真人主播轮班，实现单日18小时不间断直播，并自动回复产品参数、优惠活动等高频问题。

活动现场，参会企业代表积极互动，围绕AI工具落地成本、数据安全等展开讨论。企业代表纷纷表示收获满满，AI技术极大降低了企业宣传制作门槛，拓宽企业市场营销渠道，近期将会开始试水AI企业宣传片。下阶段中心也将进一步深化服务，对接平台优秀专业服务机构，搭建企业、专业服务机构与行业协会的交流平台，推动AI技术向广大泉州中小企业、制造业产业纵深推广渗透。